Как открыть собственный интернет-магазин? Многие считают, что это непосильная задача или это требует кучу сил, времени и денег. Это не так. Давайте разберемся. Пост несколько обобщенный, но дает представление с чего начать и куда идти.

Я выделю, пожалуй, три типа интернет-магазинов. Они различаются товаром, которым торгуют, способами раскрутки и финансовыми вложениями. Кроме того, создать сам магазин можно по-разному, но об этом позже.

Первый типа магазина, это торговля электронными товарами. Это могут быть скрипты, пин-коды, музыка. В общем, всё то, что можно просто скачать, оплатив товар и кликнув на ссылку. Плюс такого подхода, вам не нужно заботиться о товаре, доставке и прочее. Кроме того, почти всегда (если магазин небольшой) с него не платится налог (что, в целом, не есть хорошо).

Создать такой магазин проще всего, используя какую-нибудь партнерскую программу. Как правило партнерки сами предоставляют не только товар, но и скрипты (то есть уже готовый магазин). Особых знаний тут не нужно.

Минусом подхода является, пожалуй, такого типа магазинов. Их довольно много и шансы продать товар снижаются.

Себестоимость сайта: нулевая.
Раскрутка: от 5 т.р./мес.*
Окупаемость при таком бюджете на раскрутку оставляет желать лучшего. Есть шансы, если большой ассортимент, вытащить магазин по Низко-Частотным Запросам.

Второй тип магазина – это магазин, продающий реальный товар, но не обслуживающий клиентов самостоятельно. Как правило это опять же партнерки вроде ozon.ru или porta.ru.

Конечно, факт, не нужно думать о доставке, оформлении и других болях в затылочной области, но и profit оставляет желать лучшего – при хорошем исходе это 25% от стоимости товара. При этом продать товар в ру-нете не так уж и легко. Мало кто заказывает телефоны и плееры в сети (я, например, ни разу не покупал ничего «материального» через интернет, только товары первого типа, описанного выше).

Например, один из бомжей проводил эксперимент – в блоге с посещаемостью несколько тысяч человек в день повесил довольно раздражающую рекламу озона. Продал он, если мне не изменяет память, на несколько тысяч в месяц, и в итоге отказался от идеи, решив не портить блогу репутацию. [если найдете статью, киньте ссылку, пожалуйста]

Создание сайта: от 5 т.р.
Раскрутка: от 10т.р.

Я думаю, что в этом случае нет особого смысла страдать из-за раскрутки. Потому, что лучше одна продажа в месяц, окупающая магазин, чем 20 продаж и большой бюджет на раскрутку.

Третий тип, магазин торгующий материальными благами и при этом полностью на совести владельца. Это значит, что покупка товара, доставка товара, уплата налогов, чеки и вся эта головная боль ложится на того, кто магазин создал.

Хотя это и самый сложный путь формально, я тут вижу несколько больших и толстых плюсов. Во-первых, это доход – цену вы устанавливаете самостоятельно. Во-вторых, это серьезное отношение к делу. Регистрировать ИП или ООО это уже не шутки и не «проба пера». При таком подходе придется порвать кое-что, но добиться прибыли. В-третьих, это бюджет на раскрутку.

Поясню третий пункт. Почему бы вдруг тут нужно меньше денег? Дело в том, что создав такой магазин, вы самостоятельно выбираете нишу, когда в других случаях вы продаете то, что навязывает вам партнерка. Таким образом, можно узнать, какие ниши более-менее свободные и сделать магазин там.

Конечно, не всем хочется продавать коллекционные ковры. Но я придерживаюсь того мнения, что для предпринимателя не важно чем торговать – важно получать с этого прибыль. Не думаю, что кто-нибудь отказался бы от фабрики по переработке конфет в бумагу, если бы это приносило доход :)

Чтобы раскрутить такой магазин, не обязательно быть богом SEO. Достаточно вылезти на вторую-третью страницу по НЧ запросам. Ведь разница между закупочной стоимостью и ценой устанавливается вами.

Есть и минус. Придется попотеть с созданием сайта. Если движок покупать не обязательно, то дизайн лучше всего заказать. Он должен быть, как минимум, уникальный. А как максимум – привлекательный для клиента.

Создание: от 5-10т.р.
Раскрутка: от 5т.р.
На мой взгляд, самый серьезный, достойный и прибыльный вариант (при правильном подходе).

Несколько советов по созданию магазина.

Если с партнерками, предоставляющими скрипты, все понятно, то с созданием собственного сайта ничего не понятно. Есть два пути. Первый – заказать движок с нуля. Но это только кажется, что хорошо, потому, что новичек-заказчик не сможет составить хорошее ТЗ, не сможет предусмотреть всех необходимых функций на будущее.

Для начала можно взять бесплатный движок. Например, Joomla, и установить к ней плагин Virtue Mart. Это будет бесплатно и достаточно эффективно. Как всегда, не обойдется без минусов – Джумлу часто ломают и на сайте возникают странные страницы, а иногда и вирусы. Но пока вы не в ТОПе Яндекса по всем ключевым запросам, начать можно и с этого.

Дизайн. Чтобы не заказывать дизайн, можно поискать бесплатные шаблоны в буржу-нете. Как обычно это делается? Идем на какой-нибудь templatemonster.com, видим хороший шаблон. Запоминаем его название и вбиваем в гугле «<название шаблона> download free». Просматриваем первый десяток страниц и вполне возможно, что какой-то плохой человек выложил платный шаблон в бесплатное пользование. Правда, может оказаться, что шаблон-таки нужно еще и сверстать для магазина. Ну тут можно отделаться малой кровью и заказать верстку за 1-2 тысячи рублей у фрилансера.

Тем, кто хочет просто попробовать себя в интернет-торговле я бы рекомендовал первый вариант. Если страшно оформляться официально, можно попробовать и второй, позже. Тем, кто хочет серьезно взяться – конечно, третий.

Как раскручивать?

Я рекомендую SEO (продвижение в поисковиках). Дело в том, что из поисковиков постоянно приходят новые клиенты и это хорошо.

Чтобы не пытаться залезть на Эверест без страховки, я рекомендую начинать раскручивать по Низко и Средне Частотным запросам. Это значит, что запрос «купить монитор» мы одолеть не сможем, но вот «купить 20 дюймовый серый монитор самсунг москва» – вполне.

Чтобы понять, работает ли идея, нужно начать с малого. Вложив 5 тысяч в раскрутку и получив N продаж, вполне реально понять, окупится ли это дальше или нет. Кроме того, поднять с нуля магазин и сразу вывести его в ТОП по популярным запросам – задача очень непростая, а иногда и неразрешимая.

Где заказывать? Я рекомендую пошерстить форум forum.searchengines.ru. Если раскручивать – то это туда. Создайте тему в разделе «Работа» и посмотрите на предложения от исполнителей. Брать нужно человека с хорошей репутацией (погуглите, в конец-концов). Иначе он может забрать деньги и не вывести сайт куда надо. И, конечно, запаситесь терпением – перед первым вложением и первыми результатами обычно проходит пара месяцев.

Если позволяет бюджет, попробуйте разместить пару баннеров на сайте с аналогичной магазину тематикой. Чтобы не переплачивать за баннер, посмотрите посещаемость (показы страниц) в сутки, умножте на 30 и на половину – столько в долларах стоит сайт на этом сайте (конечно, для среднего сайта). Это 50 центов за 1000 показов (обычно 10-20 переходов на ваш сайт). Отслеживайте эффективность баннера, иначе это могут оказаться выкинутые деньги.

Хороших продаж и ясного неба :)

Комментарии (2)

Комментарии к записи:

Lex Never
Рекомендую ошибки поисправлять. Режут глаза. А так статья ничего.

П.С. Шрифт в текстовом поле для комментов надо бы поменять. Очень уж жестоко.

Комментарий от 24.09.2009 в 22:05
trolll
есть тема покруче с магазинами. цифровые это баян. пиши на мыло если интересно. приведу примеры из жизни.

Комментарий от 15.12.2009 в 8:58

Оставить комментарий

Блог создан на базе WordPress в 2009 году.